Pequenos comportamentos auxiliam o profissional a se destacar e tornar uma referência no mercado
Para se destacar no mercado imobiliário é preciso investir em formação e estar atento as novidades do ramo e da tecnologia. O corretor de imóveis com diferencial precisa tomar alguns cuidados e se dedicar para obter o máximo de qualificação.
“O mercado imobiliário é um setor que atrai muitas pessoas na ânsia de conseguir grandes resultados. O que se observa ao longo do tempo é que muitos que ingressam na atividade desistem exatamente por não atingiu a tão esperada prosperidade no tempo que esperava”, comenta o corretor de imóveis Alberto Horowitz.
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Pensando nisso, confira as dicas que o corretor Alberto Horowitz fez especialmente para o ZAP Pro:
Perfil do corretor de imóveis
Antes de ingressar no mercado imobiliário é preciso verificar se o seu perfil se enquadra neste tipo de venda. É uma venda que não ocorre a todo instante, que demanda capacidade de espera e para isso o corretor precisa de um plano de trabalho e que leve em consideração períodos de safra.
Manter uma boa apresentação pessoal, celular disponível, carro abastecido e disposição para atendimento “full time”, são indispensáveis, comenta o corretor.
Captação de imóveis
Este é o momento em que o corretor desenvolve ações para trazer imóveis e clientes para sua carteira de vendas.
Totalmente ligado as atividades extra escritório e antenado nos nichos de mercado, o grande captador de imóveis é aquele com um leque extenso de conhecimentos.
Captar imóveis é a parte em que o profissional desenvolve ações no sentido de trazer imóveis para a sua carteira de vendas, este é o alimento que deve ser dado ao negócio.
A criatividade neste momento é muito importante, ampliar esta tarefa a suas atividades sociais como: esporte, balada, grupos de leitura, viagens, pode ser uma grande oportunidade de divulgar seu trabalho e assim adquirir maiores chances de conhecer pessoas e empreendimentos
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Profissional que vende
Captou o imóvel? Agora é hora de conseguir clientes.
Para isso deve-se usar as melhores ferramentas de divulgação. O importante é saber inclui-las nas mídias de forma organizada e bem detalhada.
O corretor de sucesso é pró ativo, ele também faz trabalhos de campo em busca de clientes, indo em diversos locais e distribuindo o material do escritório.
Documentação Imobiliária
Para mergulhar no universo da documentação imobiliária, é preciso entender e conhecer todos os documentos que estejam relacionados ao imóvel divulgado.
Escritura, contrato de compra e venda, compromisso de compra e venda, lei de arras, certidões e matricula do imóvel, são documentos que o corretor precisa entender, para saber o passo a passo e os locais de trâmite de documentos e orientar o cliente da melhor forma.
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