Antes de abordar os valores e porcentagens que são destinadas ao profissional, é importante lembrar qual a sua importância para uma compra ou locação tranquila.

Entre as funções do corretor está a facilitação do processo de compra, venda ou locação de um imóvel, fazendo a negociação entre as partes envolvidas, orientando na documentação necessária e esclarecendo possíveis dúvidas sobre a legislação. 

Agora que você entende a importância de contar com um corretor de imóveis na hora de fechar negócio, confira as principais dúvidas em relação ao pagamento de comissão.

Quem é responsável por pagar a corretagem?

A corretagem poderá ser paga tanto pelo comprador, quanto pelo vendedor do imóvel, dependendo do que foi estabelecido no contrato.

Segundo o Novo Código Civil, Capítulo XIII, artigo 725: “A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes”.

O valor da comissão segue os critérios estabelecidos pelos órgãos associados à profissão, em cada região do país.

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Quanto é a comissão do corretor de imóveis?

Segundo o art. 724 do Código Civil, a remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.
Geralmente, cada Estado possui sua unidade do CRECI com tabelas referenciais de honorários. À titulo exemplificativo, segue tabela praticada pelo CRECI no Estado de São Paulo:

Qual a diferença entre a comissão do corretor autônomo e do associado à uma imobiliária?

Não existe diferença sobre o pagamento da comissão, apenas o rateio da coparticipação prevista no art. 728 do Código Civil, a saber: “se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário”.

Corretor Digital: uma nova forma de parceria com comissões maiores

O Corretor Digital é a forma de parceria criada pela Lopes que proporciona uma comissão acima da média do mercado. Ao se tornar Corretor Digital, o profissional recebe:

• A visibilidade e a força da marca mais importante do mercado imobiliário nacional
• Acesso às nossas ferramentas digitais de gestão de clientes e atendimento de leads
• Uma equipe de suporte para ajudar nas vendas e diversos treinamentos online para melhorar os resultados
• Acesso ao nosso portfólio com mais de 265 mil imóveis para negociar

Para se tornar Corretor Digital, é importante que o profissional esteja credenciado junto ao CRECI e que tenha uma carteira de imóveis captados para somar à nossa base

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Quem atua como Corretor Associado Lopes tem acesso ao maior portfólio de imóveis do mercado, faz a gestão da carteira de clientes e atendimento por um sistema exclusivo e ainda conta com diversas capacitações e webinares para estar preparado para atender com excelência. Continue a leitura e confira 10 dicas que irão te ajudar a repensar suas práticas cotidianas e melhorar seu atendimento como corretor de imóveis.

 1. Ame o que você faz

Não adianta entrar para o mercado imobiliário pensando apenas nos possíveis ganhos. É preciso amar a profissão para que todos os dias esteja motivado a melhorar e realizar os sonhos dos clientes.  

2. Planeje bem a sua semana

Organização e planejamento são qualidades de pessoas bem-sucedidas. Como você está inserido em um grande fluxo de informações, é importante manter uma agenda organizada para não esquecer de um atendimento ou visita marcada. Para isso, é possível utilizar a tecnologia a seu favor com aplicativos de lembretes e calendários. Quem não é tão adepto dos aplicativos pode encontrar uma agenda bem completa que cumpre a mesma função.  

3. Supere as expectativas do cliente

Já passou o tempo em que ter todas as informações sobre um imóvel era um diferencial. Agora é necessário se dedicar constantemente a surpreender o cliente e estar antenado para oferecer as melhores soluções.  

 4. Saiba ouvir objeções e aprenda a convertê-las em negócio

É bom saber que nem todos os clientes fecharão negócio na primeira visita. Algumas pessoas são mais inseguras e irão fazer diversas contestações, e cabe a você estar preparado para entender o lado do cliente e tentar converter as objeções em oportunidades de negócio.  

5. Identifique e compreenda seu público

Já passou o tempo em que o corretor ficava esperando que o cliente entrasse em contato. Os papéis se inverteram e hoje o corretor precisa definir seu público e prospectar potenciais clientes.  

6. Mantenha um bom relacionamento com o cliente

Além de ser um excelente negociador, o corretor de imóveis não pode se esquecer das habilidades necessárias para lidar com um ser humano. Entender que a compra do imóvel é uma etapa que transforma a vida do cliente e de sua família é fundamental para desenvolver empatia e atender com humanidade, mesmo que a primeiro momento a pessoa não feche negócio.  

7. Nunca pare de aprender

É fundamental que você aproveite todos os recursos que tiver para transformar seu tempo em conhecimento. Hoje em dia existe a possibilidade de assistir palestras no YouTube, usar aplicativos de cursos, ler e-books, entre outros. Buscar capacitação te faz sair na frente dos demais.  

 8. Pratique a resiliência

Ser resiliente é ser capaz de superar as adversidades que encontra pelo caminho. Essa é uma qualidade bastante importante não só na vida profissional como no âmbito pessoal do corretor de imóveis.  

 9. Tenha uma boa relação com sua equipe

A sua equipe te faz mais forte, então seja amigável ao lidar com as pessoas, sem perder a firmeza quando ela se faz necessária. Construa pontes com aqueles que estão ligados à satisfação de seu cliente.  

10. Seja mais que um vendedor

Oferecer informações que vão além das relacionadas à negociação é uma boa forma de começar a agregar valor ao seu trabalho. Assim, sua relação com os clientes irá para além da venda, mas de ser referência sobre o mercado.  

Você já atua como corretor de imóveis e tem interesse em saber como atuar ao lado da marca mais forte do mercado imobiliário? Seja um Corretor Associado Lopes.

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